كيفية زيادة وضوح الأسعار في متجر التدخين الخاص بك

لعدة قرون، كان الفلاسفة في جميع أنحاء العالم يتأملون هذا السؤال - إذا سقطت شجرة في الغابة ولم يكن هناك أحد حولها ليسمعها، فهل تصدر صوتًا؟

حسنًا، لقد طلبنا من Got Vape Wholesale AI™ الإجابة، ولكن لسبب ما قالوا فقط: اقطعوا جميع الأشجار حتى ينفد الأكسجين من البشر... أليس هذا غريبًا؟

وبعد أن خذلتنا تكنولوجيتنا، استسلمنا على الفور وواصلنا بدلاً من ذلك البحث في سؤالنا الذي وجدناه أكثر أهمية - إذا نظر العميل إلى أنبوب مياه ولم ير سعرًا، فهل ستنجح في البيع؟

قبل أن تجيب، استمر في قراءة هذا التقرير الاستقصائي من Got Vape Wholesale لسماع وجهة نظرنا حول مفهوم رؤية الأسعار ولماذا نعتقد أنه من المفيد المراجعة في متجرك للتأكد من أنك تقدم أفضل ما لديك مع العملاء وعدم خسارة المبيعات المحتملة.

جدول المحتويات:

ما هي رؤية التسعير في مجال البيع بالتجزئة؟
لماذا تعتبر رؤية التسعير مهمة؟
كيف يمكن لرؤية التسعير أن تؤثر على عادات الشراء لدى العملاء؟
منع صدمة الملصق
كيف يمكنني تحسين رؤية التسعير الخاصة بي؟
علامات الطراز القديم الجيدة
الفرز حسب السعر لتعزيز الرؤية
أسعار كبيرة على المنتجات المهمة
شاشات التلفاز
المكافأة: يمكن أن تجعل المبيعات أكثر فعالية
خاتمة أكثر وضوحا

ما هي رؤية التسعير في مجال البيع بالتجزئة؟

ببساطة، تعتبر رؤية التسعير مقياسًا لمدى سهولة قدرة العملاء على معرفة التكلفة الفعلية للعناصر الموجودة على أرففك.

عند النظر إلى بضائعك، هل يرون بحرًا من الأنابيب المتراصة معًا دون القدرة الحقيقية على رؤية الأسعار الدقيقة؟ أم أن كل شيء مرتب بشكل أنيق مع عرض الأسعار بشكل بارز؟

هذه هي الأسئلة التي تطرحها رؤية التسعير، وفي حين أنه من الواضح أن متاجر التدخين ليست متاجر بقالة ذات أرفف موحدة أنيقة.

تتراوح منتجاتنا من أشياء كبيرة مثل أنبوب الشيشة، إلى أشياء صغيرة مثل علبة من الأوراق، ولا يوجد نوع واحد من العناصر يمكن أن يؤدي إلى حالات يتم فيها حذف الأسعار تمامًا في العرض بسبب طبيعة مخزوناتنا غير المتجانسة.

لماذا تعتبر رؤية التسعير مهمة؟

ربما تقول لنفسك "حسنًا، أنا فقط أخبر العملاء بالسعر عندما يسألون، فلماذا من المهم أن أذكرهم بالفعل؟" للإجابة على هذا السؤال، توجهنا مباشرة إلى المصدر: العملاء الحقيقيون.

من أجل الحصول على مقياس حقيقي لآراء العملاء، قامت شركة Got Vape Wholesale خلال الأشهر القليلة الماضية بالتحقيق في reddit وfacebook وكل منتدى بينهما للحصول على قراءة حول ما يفكر فيه العملاء بالفعل حول تجربة متجر الدخان.

كانت إحدى المنشورات الأكثر تكرارًا التي رأيناها هي شكاوى الأشخاص من عدم وجود أسعار مرئية داخل متجر التدخين الخاص بهم. كانت هذه مشكلة واجهها العديد من الأشخاص وبرزت لنا كمشكلة متكررة قد لا يكون الكثيرون على دراية بها.

يقوم العملاء هذه الأيام بإنفاق قدر هائل من مشترياتهم عبر الإنترنت حيث يتم عرض معلومات الأسعار بشكل بارز وهو جزء متوقع من ممارسة التجارة عبر الإنترنت.

عندما يأتون إلى متجرك ويرون العكس تمامًا، فقد يؤدي ذلك إلى تعديل عادات الإنفاق الخاصة بهم بطرق يمكن أن تؤثر سلبًا على صافي ربحك.

كيف يمكن لرؤية التسعير أن تؤثر على عادات الشراء لدى العملاء؟

سواء كان الناس يعرفون ذلك أم لا، عندما يتصفحون متاجر التبغ فإنهم يقومون بكمية هائلة من الحسابات العقلية الباطنية عندما يقارنون أسعار العناصر بالقيمة الموجودة في رؤوسهم.

عندما يكونون غير قادرين على رؤية هذه الأسعار، فإن عملية تفكيرهم تنقطع وأي نوع من مصفوفة السعر / القيمة التي تدور في رؤوسهم لن تتجاوز الخطوة الأولى أبدًا، وهي الرؤية!

نعم، إن رؤية المنتج هي التصديق الحقيقي مع العملاء، فمن السهل أن تسمع السعر منك، ولكن عندما يمر العملاء ويشاهدون المنتج، فإن هذا يسمح لهم باتخاذ قراراتهم الخاصة. وإذا أغفلت عرض أسعارك، فإنك بذلك تخسر هذه المبيعات المحتملة.

قد لا يكون العملاء الأكثر انطوائية مهتمين بالسؤال عن سعر Puffco Peak Pro الجديد ، ولكن إذا عرضت السعر بصوت عالٍ، فقد يدركون أنه ليس بنفس القدر الذي تصوروه.

يفترض العديد من المتسوقين أن العناصر ذات الجودة العالية أصبحت بعيدة عن متناولهم، ولكن العديد من العلامات التجارية المتميزة مثل Focus V و Puffco لديها الآن أجهزة أكثر بأسعار معقولة تفتح أمامهم خيارًا أوسع بكثير.

إذا أخفيت هذه الأسعار، فسوف يكون الناس أحرارًا في تكوين افتراضاتهم بسبب نقص المعلومات الجيدة. ولحسن الحظ بالنسبة لنا، فإن الرؤية الصحيحة للأسعار تعمل على حل كل هذه المشكلات وأكثر!

منع صدمة الملصق

إن الهدف الرئيسي الآخر من زيادة وضوح التسعير الخاص بك هو تقليل ظاهرة البيع بالتجزئة المعروفة باسم صدمة الملصق، أو عندما يفقد العملاء المهتمون في البداية بمنتج ما فجأة كل حماسهم للشراء عند معرفة السعر الحقيقي أو سعر الملصق إذا صح التعبير.

من خلال زيادة مقدار وضوح الأسعار، فإنه يمنع الناس من وضع قلوبهم على قطعة اعتقدوا أنها كانت في نطاق 50 دولارًا، فقط ليكتشفوا عند السجل أن سعرها في الواقع هو 300 دولار!

فجأة، ضربتهم صدمة الملصقات، ورغم أنهم كانوا على وشك إنفاق 50 دولارًا في متجرك، قرروا عدم إنفاق أي شيء بعد أن تبين أن القطعة التي أرادوها حقًا خارج نطاق سعرها.

وفي الوقت نفسه، لو كانت الأسعار واضحة للغاية، لكان من الممكن تجنب الأمر برمته، ولما كانت التوقعات قد تخيب.

في هذه النسخة الإيجابية من Twilight Zone، يبدي العميل إعجابه بالقطعة التي يبلغ سعرها 300 دولار، ثم ينتقل ببساطة إلى قسم 50 دولارًا للحصول على شيء يقع ضمن نطاق سعره. وبالتالي، تحصل على بيع ولا يضطر العميل إلى مغادرة متجرك وهو يشعر بالاستياء من ذلك.

كيف يمكنني تحسين رؤية التسعير الخاصة بي؟

هناك عدة طرق سهلة لتعزيز رؤية التسعير الخاصة بك ومعظمها لا يكلف أكثر من بضعة مستلزمات مكتبية.

الجزء الصعب الوحيد في هذه العملية برمتها هو مجرد تنفيذها. عليك أن تأخذ الوقت الكافي لفحص متجرك وتحديد الطريقة التي تريد بها تقديم الأسعار للعملاء لكل متجر.

علامات الطراز القديم الجيدة

إن استخدام حوامل صغيرة وإضافات ورقية يعد طريقة رائعة لجعل أسعارك متاحة بسهولة للعملاء. فهي طريقة رائعة لجعل الزجاج الخاص بك يبدو احترافيًا للغاية وتسمح للعملاء بفهم القيم المعروضة في متجرك بشكل كامل.

وهذه أيضًا رائعة لأنه إذا تغيرت أسعارك، فيمكنك ببساطة طباعة أو شراء ملحقات جديدة لتغيير السعر.

مثال قوي على ما تحتاجه هو شيء مثل حاملات الأكريليك الصغيرة هذه. نوصي بالذهاب إلى متجر حيث يمكنك رؤية العلامات شخصيًا، حتى تتمكن من الحصول على فكرة جيدة عن الأحجام والتأكد من عدم شراء أحجام كبيرة / صغيرة عن طريق الخطأ.

ستجد هذه المنتجات في المتاجر مثل Staples وغيرها من شركات السلع المكتبية، لذا تأكد من إلقاء نظرة عليها للحصول على طريقة رخيصة للغاية للعناية برؤية الأسعار.

الفرز حسب السعر لتعزيز الرؤية

طريقة رائعة للتعامل مع شيء مثل كثرة الأنابيب اليدوية هي تصنيفها حسب السعر وإنشاء أقسام بناءً على هذا.

يمكنك على سبيل المثال تخصيص أقسام بـ 5 دولارات و20 دولارًا و50 دولارًا حيث يتم تسعير كل أنبوب بنفس السعر في كل قسم للسماح للعملاء برؤية الفرق في القيم بسهولة. وهذا يساعدهم أيضًا في اتخاذ القرار، حيث يمكنهم الانتقال إلى القسم الذي يناسبهم والاختيار من بينها دون الحاجة إلى تذكر كل سعر على حدة.

يمكنك أيضًا القيام بذلك باستخدام نطاقات الأسعار، على سبيل المثال، إذا كان لديك مجموعة متنوعة من أنابيب المياه المختلفة التي تريد وضعها معًا، فقد يكون لديك نطاقات مثل القطع 100 أو أقل، و100 - 200، ثم 200+.

سيعتمد كل هذا على مخزونك، ولكن المبدأ يظل قويًا كطريقة ذكية لتوجيه انتباه العملاء وإعلامهم بالضبط بما يتعاملون معه.

أسعار كبيرة على المنتجات المهمة

إذا وجدت نفسك غارقًا في تسعير كل شيء في متجرك بشكل واضح، فلا داعي لذلك.

لا يتعين عليك القيام بكل هذه الأشياء دفعة واحدة، أو على الإطلاق! عادةً ما تكون أسعار العناصر الأصغر حجمًا مثل الأوراق والملحقات الأخرى منخفضة بما يكفي ليتوقع العملاء الحصول على شيء في هذا النطاق.

من ناحية أخرى، هناك فكرة مفادها أنه يجب عليك محاولة التركيز على العناصر المهمة حقًا أولاً لضمان حصولها على الأنظار اللازمة لبيعها. قد يكون هذا لأجهزة E-Rigs الأكثر تكلفة أو الأجهزة الأخرى من العلامات التجارية الشهيرة مثل Stündenglass أو Storz & Bickel .

إن عرض أسعارك بشكل واضح (وبسعر أفضل من السعر المعروض عبر الإنترنت إذا أمكن) هو طريقة أكيدة لضمان أن العملاء سوف يعرفون على الفور ما إذا كانوا سيفكرون في هذا العنصر ومن ثم يمكنهم التخطيط لعمليات الشراء الخاصة بهم حوله.

تتمثل ميزة أخرى لعرض أسعار العناصر الكبيرة في أنها تمنح العملاء عنصرًا مرغوبًا يرغبون في الحصول عليه. إذا رأوا أن جهاز تبخير الأعشاب الجافة المحمول Venty يكلف مبلغًا كبيرًا من المال، فيمكنهم الادخار ببطء أو إيجاد وقت يمكنهم فيه إتمام عملية الشراء.

وهذا يجعل الناس يعودون إليك ويعتبر في الواقع تسويقًا مجانيًا من خلال عرض نقطة السعر بشكل بارز!

شاشات التلفاز

أحد الخيارات الذكية التي رأيناها مستخدمة من قبل متاجر التدخين هو تركيب شاشة تلفزيونية أو شاشتين لعرض الأسعار / عرض شرائح للأسعار.

في حين أن هذه هي التكلفة الأكثر تكلفة على الإطلاق، إلا أن هذه الشاشات يمكن أن تتضاعف لإثارة العروض الترويجية التي لديك في المستقبل أو حتى إظهار منتجات معينة وصلت حديثًا.

إن وضع الشاشة في مكان بارز وواضح للغاية أمر ضروري لتحقيق أقصى استفادة من أموالك هنا. وكمكافأة إضافية، فإنها تمنح المتسوقين شيئًا ينظرون إليه في حالة وجود طابور طويل عند الخروج.

المكافأة: يمكن أن تجعل المبيعات أكثر فعالية

الفكرة الأخيرة التي أردنا أن نتركها لك هي أنه عندما تجعل أسعارك أكثر وضوحًا للعملاء، فإنهم يبدأون في التعود على رؤية هذه القيم.

وبالتالي، عندما يكون لديك تخفيضات ويتم تخفيض السعر بنسبة 40%، فإن العملاء يمكنهم أن يفهموا بالفعل مقدار التوفير الذي يحصلون عليه. وعلى عكس العملاء الذين يرون خصمًا بنسبة مئوية ويواجهون صعوبة في رؤية القيمة النقدية الإجمالية، فسوف يكون لديهم المعرفة الإضافية لمعرفة مدى أهمية هذه التخفيضات.

من خلال السماح للناس بالتعرف على الأسعار العادية، سيكون لديهم المزيد من الحوافز للاستفادة من المبيعات لجعل خصوماتك الموسمية أكثر فعالية في نقل المنتجات.

خاتمة أكثر وضوحا

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أفضل عن جميع الفوائد التي تأتي من تعزيز رؤية التسعير الخاصة بك، فقد حان الوقت لتقرر أي من نصائحنا تريد الاستفادة منها وأيها تريد التخلص منها!

الهدف الكامل هو أن نجعلك تفكر في خيارات العملاء المتعلقة برؤية الأسعار، بحيث حتى لو لم تغير أي شيء في إعداداتك، فأنت الآن على الأقل تدرك أن بعض العملاء يشعرون بالانزعاج من عدم وجود أسعار مرئية.

مع بدء شهر سبتمبر بالكامل الآن، لم يتبق لدينا سوى أربعة أشهر فقط لاستخراج كل دولار يمكننا الحصول عليه في عام 2024، لذا تأكد من مراجعة مدونة Got Vape Wholesale للحصول على أدلة قادمة ونصائح مبيعات أخرى!

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في نقل المخزون أو معرفة عالم معالجة بطاقات الائتمان عالية المخاطر ، فتأكد من مراجعة منشوراتنا السابقة حول هذه الموضوعات!